天天棋牌APP

专业海绵口罩-异形泡棉-减震包装制品厂家-深圳市众伟诚实业有限公司欢迎您

深圳市众伟诚实业有限公司

网站天天棋牌APP > 新闻资讯 > 业界资讯

从明星同款口罩浅谈海绵口罩厂家未来走向

2018-12-03 19:48:59 深圳市众伟诚实业有限公司 阅读

  记得10月初的时候某明星出了一点"桃色新闻",平时对这些明星不太关注,但是互联网时代是无法拒绝的,我实在是搞不懂那些新闻行业者天天不去报道些民生,天天追着几个明星干啥。还是说我的口罩吧。于是我去阿里上关注了几家口罩。蹭热度这种事大家都会干,主要是说如何蹭到有用的流量然后快速变现。


  目前市场上流行的口罩无非也就那么几家,今天我主要说的是"明星口罩"。


  不管是阿里巴巴还是其它电商平台,做生意都是一样的道理,有代运营的给我讲说是在阿里巴巴上付费推广就是在闹市开一个店铺,这种说法我并不否认,但是如果讲你的反映速度/发货速度等都是直接相关的,当然这背后都是牵扯到工厂的实力,有人会问我这个和i说的有什么关系,就我个人而言,阿里巴巴最大的一个点就在于让客户相信你是工厂,或者说具备有工厂等同的生产力,至于说这个生产力的标准是多少,我相信是与你的野心有关,淘宝的上升遇到瓶颈而量开始向阿里倾斜,不要担心你的产品销售不出去,想想中国市场那么大,唯独你的销不动?同类产品为什么可以做那么好?很显然我们是有什么做得不足需要改进的地方。


  我想我还是从和我同时起步的一个义乌商贸公司开始说起吧,为什么说我对他们家的关注比自己的还多,一方面我们主营是eva海绵之类的产品,内容比较宽泛,而他们家确实只是买口罩和一些日常个人防护用品,还有就是我们是厂家,很大一部分精力还要放在生产已经产品质量上,最重要的一点就是我还不是专业的,半道出家,很多貌似一下子火起来的东西实则是背后有系统的运营以及推广模式,当然这个是人家吃饭的东西是不会轻易告诉你的。所以也是商友圈不温不火或者说为什么没有那么火。


  最开始上产品的时候我和经理申请经费,想做一批付费推广之类的,后来比较来比较去,一则不懂怕被忽悠,二则有些代运营天天打电话搞得我们晕头转向,三则我们之前在某网站上做过付费推广没有什么实质性的效果,四就是我们本来就是小本生意,投入与收入不成比例还有就是周期性问题,其实总而严之就是没经费,老板都是一个样子,不过话说回来如果真是有大笔资金还要我们这些运营干什么,但是你只是该给点启动资金啊。后来把流量做起来之后才会发现我们之前考虑的统统没有用,天天脑子里就一件事,我要货。


  到后来,我和老板商量了下不行就拿一批货出来打市场,相信这也是很多老板愿意看到的事.


  前期我准备大概5K包口罩,计划是一周类给卖出去.


  我对自己思路做一个简单的概扣。


  首先是价格战,我把产品单价保持在生产成本加运费左右,具体的产品细节以及发布规律这个因产品而异,当然我这个明星口罩是一个快销品,本身售价就是几块钱这个对公司是无关痛痒的。


  因为存在价格优势,所以第一批客户来了,这批客户是没有利润可言的,搞不好还是要赔钱的,当然3天之类我和义乌那家同时冲上阿里细分类别的天天棋牌APP,我们是"立体口罩儿童款",除了前面标王,实力商家以及其它广告位,我们两家是持续在前面,就我个人而言,我觉得真是销量上来了,不会比实力商家以及付费推广要差,而且付费推广重在展现除非产品本身很具有特色或者优势,不然就是花钱买吆喝,其中道理自不必多讲.


  这个道理很简单,你做到了"立体口罩儿童款"的天天棋牌APP,就肯定想得到"立体口罩"或者"儿童款"的天天棋牌APP,最终就是干到"口罩"的天天棋牌APP,这个就比较厉害了,很不幸的是我没有干到那一步但是和我一起做的哪家干起来了.在阿里天天棋牌APP能出现你的产品,对也我们这些中小企业而言我想应该算是够了吧,而且还是在双十一这个黄金时间段和北方天气逐渐冷和雾霾这三个大条件下.


天天棋牌APP  还是具体谈下怎么让产品排名靠前吧,前面讲的是通过低价吸引人流来店铺,这就是大家理解的流量,流量端口打开了,接下来不要盲目扩张或者说你根本不需要扩张,主要就是做好服务,你的客户人员反映速度一定得跟上还有就是发货速度,这个就是比较考验工厂实力的还有就是你这边客户回头率的问题。


  那么肯定有人会问,你的流量端口打开了,现在又是怎样变现呢?


  是的,前面的客户你可以足一个分类,对于优质的客户可以重点去培养,时间久了可以发展线下交易,这个一般经销商会主动给你谈,因为他们也是做同类产品的,再者就是从新客户和中小客户上面来赚取利润以及新品(关于口罩的新品以及区分我稍后会做一个详细的解说)


  这样大概持续到一周的样子,产品一直保持一个高效持续的增长期,当然已经从不盈利扭转为盈利的状态.


  直到,双十一前5天左右的样子,一批义乌人来到我们工厂以及我们附近的加工厂,我才知道资本对于市场的冲击有多大.


  一方面,义乌人采取包圆的方式,就是不管你出多少货,这3天的我全包,就住我们工厂附近每天来扫货,当天发到义乌做二次加工.另一方面,我们做外包装的厂家断了包装,这个也不是说断,就是供应量少或者什么其它原因,这样一来,工厂转过来被供应商挟持,这也是我们为什么转型做高质量口罩的原因.大家都知道双十一这短时间重要,大家都在抢货,眼见着发货速度降下来了,退货率上去了,却也是无能为力.


  这也是网商对中小企业的一个诟病,一方面你产品单一不可能也没有那个实力做全部的生产,你不能做全部的就会被供应商或者经销商这边挟持.另一方面就是工厂想干掉经销商直接面对客户利润最大话.还有一个就是叫做"中国速度"或者说"深圳速度"的东西,就是山寨,每每当一个新品出现上升的趋势就是一个高仿的时代.


  但是,我们难道因为害怕黑暗就止步不前了嘛?当然不是,我们更应该拿起中小企业的担当与社会责任。


标签:   从明星同款口罩看未来海绵口罩厂家发展趋势
Powered by  ©2008-2019 
天天棋牌游戏下载 天天棋牌 博狗体育在线 博狗娱乐 博狗 博狗 博狗体育 天天棋牌下载 博狗体育 天天棋牌下载